Bir lojistik sağlayıcı yük sahiplerini bulmak için Outreach'i nasıl kullanabilir?
Gerçek taşıma ve depolama hizmetlerinize uyan olası yük sahibi işletmeleri bulmak için Outreach'i kullanın, ardından ilk görüşme isteyin. Yük sahibi, malını bir lojistik sağlayıcıya emanet eden müşteridir. Bir çevrimiçi satıcının iletişim bilgisini bulmak, lojistiği dışarıya devretmeye ilgi duyduğunu ya da sevkiyat hacmini göstermez. Aday aramaya başlamadan önce yürütebileceğiniz operasyonu tanımlayın.
Varsayımsal sağlayıcı, Güney Kore'nin Gyeonggi bölgesindeki ortam sıcaklığında saklanan ev eşyası markalarına depolama, paketleme ve sipariş sevkiyatı hizmeti verir. Hacimler ve tepkiler açıklayıcıdır, ekran görüntüleri gösterim verilerini içerir. Bu rehber arama, alanlar, inceleme, teklifler, test, gönderim, yanıtlar ve maliyeti kapsar. Soğutmalı depolama ve tehlikeli madde elleçleme, bu hayali sağlayıcının teklifinin dışında kalır; bunları eklemek uygunluk değerlendirmesini ve operasyonel yükümlülükleri değiştirir.
Outreach, kamuya açık işletme iletişim bilgilerini bulmanıza, sonuçları incelemenize, bağladığınız kendi hesabınız üzerinden e-posta göndermenize ve gönderim ile yanıt kayıtlarını kontrol etmenize yardımcı olur. Projelerin her biri, kendi ülkesi, bölgesi, ortak arama kelimeleri ve hedef sayısı olan anahtar kelime grupları içerir.
Hangi olası yük sahiplerini ve konumları hedeflemelisiniz?
Hizmet coğrafyanız içinde elleçleyebileceğiniz ürünler satan firmalarla başlayın. Buradaki hedef kitle ev eşyası markalarıdır. Bir pazar yeri aracısının hiç stoku olmayabilir ve bir lojistik rehberi sayfası bir yük sahibi değildir. Yalnızca lojistik aramak, olası müşteriler yerine rakip sağlayıcıları bulabilir.
Gruba Güney Kore ve Gyeonggi'yi ayarlayın ve ev eşyası markası, ev eşyası çevrimiçi perakendecisi ve ev gereçleri markası terimlerini deneyin. Bir markanın genel merkezinin deposu olması gerekmez; bu yüzden inceleme sırasında işletme rolünü kontrol edin. Gıda, kozmetik ya da elektronik ürünler ayrı hazırlık ve teklifler gerektirebilir. Başka bir ülkeyi hedeflemeden önce yerel iletişim terminolojisinin yanı sıra hizmetin uygulanabilirliğini de belirleyin. Daha büyük bir aday listesi elde etmek için vaadi yürütemeyeceğiniz operasyonlara yaymayın.
Hangi herkese açık iletişim bilgileri operasyonel bir görüşmeyi destekler?
Hizmet kapsamını paylaşmak ve bir görüşme ayarlamak için Email (E-posta) alanını zorunlu tutun. Bu örnekte Phone (Telefon) alanını If available (Varsa) olarak toplayın ve Instagram'ı atlayın. Herkese açık bir marka gelen kutusu lojistik operasyonlarından ziyade tüketici satın alımlarıyla ilgilenebilir; ilk mesaj uygun inceleme yolunu sormalıdır.
Satış temsilciniz uygun olduğunda bir departmanı doğrulamak için telefon numarasını kullanabilir, ancak Outreach otomatik olarak arama yapıp sevkiyat hacimlerini öğrenmez. Instagram'da etkin ürün tanıtımı yapmak, lojistiği dışarıya devretme yetkisini göstermez. Hem e-postayı hem telefonu zorunlu tutmak listeyi her iki alana sahip işletmelerle sınırlar. Daha fazla koşulu daha fazla alternatif saymak yerine gerçek yaklaşımınıza göre seçim yapın. Herkese açık iletişim bilgisi bulmak, adı belli bir lojistik karar vericisinin kimlik doğrulaması olarak tanımlanmamalıdır.
Güncel iletişim seçenekleri Email, Phone, Instagram handle (kullanıcı adı) ve LinkedIn'dir. Her biri için Skip (Atla), If available veya Required (Zorunlu) seçin. Zorunlu her alan mevcut olmalıdır; eksik bir isteğe bağlı alan, bir firmayı almanızı engellemez.
Skip, o iletişim alanını satın almadığınız veya teslim almadığınız anlamına gelir. Gerçekten alınan her iletişim alanı bir krediye mal olur.
Sonuçlarda operasyonel uyumu nasıl incelemelisiniz?
Markanın gerçekten mal sattığını kontrol edin, herkese açık ürün kategorisini ve konumu belirleyin ve iletişim amacını inceleyin. Örnekte ev eşyaları, ortam sıcaklığında yürütülen bir operasyona uyabilir. Ürün fotoğrafları koli boyutlarını, kırılma riskini ya da depolama gereksinimlerini belirleyemez; bunlar görüşme için sorulardır.
Herkese açık bilgiler bunları belirlemiyorsa aylık sevkiyatları, günlük sipariş kesim saatlerini, iade oranlarını ve kanala özgü iş akışlarını bilinmeyen olarak bırakın. Hizmet kapsamınızın dışındaki özel elleçleme gerektiren ürünler dışlanmalı ya da ayrıca değerlendirilmelidir. Dışa aktarılan bir inceleme dosyasında gözlemlenen ürün türünü doğrulanmamış işletme koşullarından ayırın. Bir firma e-posta yayımlıyor diye tahmini hacim eklemeyin. İnceleme, doğru bir hizmet görüşmesine değer işletmeleri belirlemeli; temelsiz kapasite ya da gelir tahminleri oluşturmamalıdır.
Collection results (Toplama sonuçları), kamuya açık işletme iletişim yollarını içerir; adı belli satın alma yöneticilerinin garantili kişisel adreslerini içermez. Alıcıları seçmeden önce firmayı ve iletişim adresini inceleyin. Yayımlanmış bir e-posta ile satın alma kararı verme yetkisi ayrı olgulardır.
Download to Excel (Excel'e indir), Excel ile uyumlu bir CSV dosyası üretir. Satın almadığınız alanlar boş kalır. Dosyayı bir meslektaşınızın incelemesi için paylaşabilirsiniz.
İlk lojistik teklifi neleri içermelidir?
Gerçek depolama, paketleme ve sevkiyat hizmetlerini anlatın ve bir görüşme için gereken koşulları açıklayın. Sevkiyat özelliklerini bilmeden nakliye tasarrufu ya da ertesi gün teslimat vaat etmeyin. Varsayımsal sağlayıcı, ortam sıcaklığında ev eşyası elleçleme hizmeti sunar ve operasyonel inceleme muhatabına ulaşıp ulaşmadığını sorar.
Uyarlanabilir mesaj: “Konu: {company_name} için ev eşyası depolama ve sevkiyatı. Merhaba, ben [sağlayıcı] firmasından [ad]. Gyeonggi'de ortam sıcaklığında depolama, sipariş paketleme ve sevkiyat hizmetleri sunuyoruz. Hizmet kapsamımızı lojistik operasyonlarını inceleyen kişiye gönderebilir miyim? Hizmet ve fiyat teklifi koşullarını doğrulamadan önce ürün boyutlarını, sipariş düzenlerini, gereken işleri ve zamanlamayı görüşürüz.” Köşeli parantez içindeki bilgileri değiştirin. Yalnızca desteklenen operasyon yeteneğini ekleyin; doğrulanmamış bir sistem bağlantısı ya da tanıtım etkisi için seçilmiş bir kapasite rakamı eklemeyin.
Göndermeden önce Settings (Ayarlar) → Connect email (E-posta bağla) bölümünden kendi posta kutunuzu bağlayın ve ayarlarınızı kaydedin. Orada gösterilen sağlayıcıya özel talimatları izleyin, ardından kendi gelen kutunuza bir test mesajı gönderin. Bu kampanyanın yanıtlarını ele alacak hesabı kullanın.
Firma adını yerine koymak için konu satırında veya mesaj metninde {company_name} kullanın. İlk ve takip mesajlarını kaydedin, Preview (Önizleme) bölümünü inceleyin ve kendi bağlı gelen kutunuzda bir test almak için Send yourself a test first (Önce kendinize test gönderin) seçeneğini kullanın.
Kendinize gönderilen test hangi operasyonel vaatleri incelemelidir?
Hizmet kapsamını, firma adını, belge bağlantısını ve yanıt yolunu güncel politikaya göre kontrol edin. Yalnızca ortam sıcaklığı sunan bir teklif yanlışlıkla soğutmalı depolamadan söz ediyorsa hemen düzeltin. Alınan mesajı kendi hesabınızda inceleyin ve eski bir broşürün artık sunulmayan hizmetleri listelemediğinden emin olun.
Gerçekçi işlem sürelerini, paketleme seçeneklerini ve iade işlerini belirtin. Bir alıcının sipariş sistemine bağlanmaya ilişkin her iddia gerçek destek gerektirir; bu rehber böyle bir vaatte bulunmaz. Bir danışma bağlantısı varsa istenen ürün ve iş akışı bilgisinin açık olduğunu kontrol edin. Kendinize gönderilen test, gereksinimlerini ileten bir yük sahibi değildir. Mesajın teslimi ile operasyonel uygulanabilirlik ayrı konulardır. Sorunsuz bir testin tüm aday listesini uygun kıldığını varsaymak yerine, ifadeyi düzelttikten sonra seçilen alıcıların uygunluğunu yeniden kontrol edin.
İlk e-posta ve telefonla doğrulama nasıl ele alınmalıdır?
İletişim gereksinimlerini kontrol ettikten sonra uygun firmaları seçin ve operasyonel soruları ele alacak bir kişiyi hazırlayın. Ürün ya da sipariş koşulları içeren yanıtlar, gerçek yeteneği değerlendirebilecek birini gerektirir. Kampanya kapsamını mevcut adres sayısına göre değil, bu kapasiteye göre seçin. Koşulları belirtilmemiş bir fiyat tarifesi sabit bir fiyat teklifine dönüşmemelidir.
Telefonla doğrulama, firmanın prosedürünü izlemeli ve ret yanıtlarına saygı göstermelidir. Yanıtsız kalan bir e-posta, mesajı aynı gün diğer kanallarda tekrarlamayı haklı çıkarmaz. Sonraki adıma karar vermeden önce başarısızlıkları inceleyin; otomatik bir yeniden deneme varsaymayın. Bir hizmet belgesine tıklama, lojistiği dışarıya devretme niyetinden ya da bir sevkiyat sözleşmesinden ayrıdır. Bir gönderim kaydına ticari anlam yüklemek yerine sonraki adımı yönlendirmek için alıcının gerçek talebini kullanın.
Gönderilen her e-posta iki krediye mal olur. Varsayılan aralık yaklaşık on dakikadır; ayarlanabilir ve rastgele zamanlama da mevcuttur. Bir hedef sayı seçmek her e-postanın hemen gitmesini sağlamaz ve gönderilmiş bir mesaj teslim ya da yanıt vaadi değildir.
Bir telefon numarası almak bir krediye mal olur; bu numarayı almak otomatik bir telefon satış hizmeti değildir.
Herkese açık bir iletişim bilgisi bulmak, pazarlama e-postası için izin oluşturmaz. Göndermeden önce alıcının ülkesindeki onay, reklam, gönderici kimliği ve abonelikten çıkma gerekliliklerini kontrol edin. Kore için KISA rehberine, Amerika Birleşik Devletleri için FTC rehberine başvurun. Yalnızca bir reklam etiketi, istenmeyen iletişime yetki vermez.
Yanıtları, fiyat tekliflerini ve sözleşmeleri ayrı ayrı nasıl yönetirsiniz?
Bilgi taleplerini, operasyonel görüşmeleri, fiyat tekliflerini ve sözleşmeleri farklı aşamalar olarak kaydedin. Hizmet föyünü isteyen bir marka herhangi bir hacmi taahhüt etmiş değildir. Fiyat teklifi incelemesi sırasında boyutları, depolama ihtiyaçlarını, beklenen sipariş düzenlerini, paketlemeyi, iadeleri ve teslim alma ile sevkiyat düzenlemelerini doğrulayın. Eksik değerleri uydurmayın.
Uygun bir elle takip, önceki mesaja atıfta bulunabilir ve lojistik inceleme muhatabına ulaşıp ulaşmadığını sorabilir. Yalnızca gerçekten değişmiş hizmet koşullarını ekleyin. Tıklamalar ve yanıtlar sözleşmelerden ayrıdır. İşletmeniz hacim belgelerini, fiyat tekliflerini, anlaşmaları, hizmet başlangıç tarihlerini ve operasyon kayıtlarını ayrıca tutmalıdır. Outreach, satış kanallarına ya da depo kayıtlarına otomatik bir bağlantı anlamına gelmez. Bir gereksinim desteklenemiyorsa görüşmeyi sürdürmek için yetenek vaat etmek yerine sınırlamayı belirtin.
Already sent (Daha önce gönderilenler) listesi; son 7, 30 ya da 90 gün içinde Sent (Gönderilme zamanı), gönderim sayısı, Clicks (Tıklamalar) ve yanıt verilip verilmemesine göre filtrelenebilir. Alıcıları kendiniz seçin ve ayrı bir Follow-up message (Takip mesajı) kullanın. Bu elle yürütülen iş akışı, otomatik olarak çalışan bir dizi değildir.
İlk çalışma ve bütçesi neleri içermelidir?
Gyeonggi ev eşyası projesini oluşturmadan önce bir hizmet kapsamı belgesi ve bir yanıt sorumlusu hazırlayın. 30 e-posta alanı ve 30 gönderilmiş mesaj, bir lojistik ölçütü ya da sonuç hedefi değil, keyfi bir maliyet örneğidir. Gerçek sayıyı, ürünleri inceleme ve danışma görüşmelerini yürütme yeteneğinize göre seçin. Önce belirsiz hizmet sınırlarını çözün.
İsteğe bağlı telefon alanı maliyetlerini e-posta gönderiminden ayrı hesaba katın ve hedefin tamamının bulunacağını ya da seçileceğini varsaymayın. Bağlam için hizmet rehberine ve B2B e-posta örneklerine bakın. Doğrudan başlamak için kayıt olun, hizmet verebileceğiniz bir bölge ile ev eşyası alıcı terimlerini seçin, e-posta koşullarını belirleyin ve teklifi gerçekte sağlayabileceğiniz operasyonlara uyarlayın.
Kayıt, aylık abonelik olmaksızın 100 ücretsiz kredi içerir. Varsayımsal olarak 30 e-posta alanı artı 30 gönderilmiş e-posta, 30 + 60 = 90 kredi kullanır. Bu hesaplama, 30 eşleşen firmayı da her mesajın teslimini de garanti etmez.
Bir ürün ya da iş akışı hizmet yeteneğini aştığında ne yapmalısınız?
Desteklenmeyen koşulu açıklayın. Ortam sıcaklığında hizmet veren bir sağlayıcı, soğutmalı ürünlerin depolarında uygun kalacağını ima etmemelidir; iade kontrolü ya da özel paketleme ise gerçek bir operasyon prosedürü gerektirir. Küçük görünen bir üründen düşük elleçleme maliyeti çıkarmayın. Hedefe ulaşmak için desteklenmeyen kategoriler eklemek yerine diğer ev eşyası tanımlarını deneyin.
İletişim koşullarını değiştirmek depo yeteneğini değiştiremez. Marka hiç stok tutmuyorsa teklifin uygunluğunu yeniden değerlendirin. Eksik hacim rakamlarını, bir fiyat teklifi varsayımı uydurmak yerine bilinmeyen olarak bırakın. Alıcının dahili hacimlerini gizli tutarken sorularınızı iyileştirmek için danışma görüşmelerinden sonra bilgi eksiklerini inceleyin. Belge talepleri bir hizmet başlangıç tarihi oluşturmaz; sözleşmeler ve gerçek hizmet kayıtları oluşturur.
Her çevrimiçi satıcı uygun bir yük sahibi adayı mıdır?
Hayır. Gerçek ürünleri ve dışarıya devredilen operasyonlarla ilgisini doğrulayın. Salt bir aracı ya da elleçleme kapsamınızın dışında mal satan bir satıcı uygun olmayabilir. İletişim bilgisi sevkiyat hacimlerini belirleyemez.
İlk e-posta fiyat içerebilir mi? Desteklenen gösterge niteliğindeki koşullar doğru biçimde anlatılabilir, ancak ürün ve iş akışı koşullarını bilmeden sabit bir fiyat teklifi sunmayın. Bu iş akışı alıcının sipariş sistemine bağlanır mı? İletişim bilgisi toplama ve e-posta gönderimi böyle bir entegrasyon oluşturmaz. Bir belge talebi sözleşme midir? Hayır; operasyonlar, fiyat teklifleri ve anlaşmalar ayrı doğrulama gerektirir. Soğutmalı ürün talebi gelirse ne olur? Bu örnek yalnızca ortam sıcaklığındaki ürünler içindir; bu yüzden istenen hizmeti otomatik olarak vaat etmek yerine gerçek yeteneğiniz dahilinde yanıt verin.
